Alkuun pieni disclaimer...
Ihan kaikkeen emme mekään pysty: esimerkiksi viraalin TikTok-videon tekijä, myyntipalaverien bookkaaja tai printterin korjaaja kannattaa ehdottomasti hankkia jostain muualta.
Näiden sijasta asiakkaamme ovat olleet erityisen tyytyväisiä siihen, että olemme tosi hyviä siinä, minkä sanomme osaavamme. Tämä voi tarkoittaa Go-to-Market -strategian rakentamista, brändistoorin kertomista uudella tavalla strategian muuttuessa, inbound-markkinontikoneiston pystyttämistä, tai myynnin ja markkinoinnin järjestelmien laittamista jiiriin.
Tältä sivulta löydät muutamia täsmäesimerkkejä näistä.
KUN HALUTAAN VALLOITTAA MAAILMA TAI UUSI MARKKINA:
Go-to-Market strategiat
Uuden markkinan valloittamiseen lähteminen on aina riski, mutta kuitenkin useimmiten sellainen, joka kannattaa ottaa.
Emme lupaa taikatemppuja, mutta kattava GTM-pelikirjamme saattaa hyvinkin olla se salainen ainesosa, jonka avulla B2B-tekkifirmasi murtautuu uusille markkinoille – ja menestyy niillä.
Kun päätös markkinasta on tehty, voimme auttaa seuraavissa:
- Ideaalin asiakasprofiilin määrittely, hypoteesien rakentaminen, sekä näiden testaaminen mm. kohdennetulla mainonnalla
- Asiakashaastattelut kohdemarkkinassa (jotta ymmärtäisit paremmin markkinan erityispiirteitä ostamiseen liittyen)
- GTM-strategian luominen sekä sen vieminen käytäntöön
Myynnin ja markkinoinnin infrastruktuurin rakentaminen ja optimointi
Joskus vika on puhtaasti työkaluissa, mutta useimmiten haasteet piilevät syvemmällä myynnin ja markkinoinnin prosesseissa, CRM:n käyttötavoissa, sekä datan laadussa. Järjestelmä voi olla mennyt solmuun aikojen saatossa, ja joskus ollaan uuden edessä esimerkiksi yrityskaupan vuoksi, kun kahden tai useamman yrityksen järjestelmät ja prosessit täytyy saada toimimaan yhdessä.
Voimme auttaa mm. seuraavissa:
- Nykytilanteen arviointi: miten pahassa jamassa järjestelmät oikeastaan ovat, ja mitä niille kannattaisi tehdä → roadmapin rakentaminen
- Myynnin ja markkinoinnin ideaalin järjestelmäkombinaation valinta, käyttöönotto sekä mahdolliset integraatiot muihin järjestelmiin
- Datamigraatiot ja datamallin suunnittelu
- Myynnin ja markkinoinnin prosessien suunnittelu ja implementointi järjestelmiin
Markkinoinnin ulkoistaminen osittain tai kokonaan
Kaikkea osaamista ei yleensä kannata yrittää rekrytoida itse, ja joskus markkinointi kannattaa ulkoistaa jopa kokonaan.
Miksi?
Eri markkinoinnin osa-alueet syvällisesti osaavan markkinoijan löytäminen voi olla pitkä ja kallis prosessi – ja usein jonkin yksittäisen haasteen ratkaisemiseen ei edes kannata rekrytoida ketään kokonaan. Kun ulkoistat näitä hommia toimistolle, saat heti käyttöösi tiimin kokeneita markkinoinnin ammattilaisia, eri asiakkuuksista hankittuja tuoreita näkemyksiä, sekä tehokkuutta viedä strategiasi käytäntöön.
Eli rakentaako siis in-house -markkinointitiimi, vai käyttääkö markkinointitoimiston palveluja? Kyse ei oikeastaan ole joko–tai -tyyppisestä asetelmasta, vaan oikea vastaus riippuu siitä, millainen ratkaisu palvelee yrityksesi tarpeita parhaiten juuri nyt. Voimme auttaa sinua ottamaan tästä selvää!
"Lisää liidejä, kiitos"
Klassinen toive! Joskus toive voidaan toteuttaa simppelisti lisäämällä näkyvyyttä verkossa esimerkiksi maksetun mainonnan ja sisältöjen avulla, katsomalla että saitilla on konversiopisteet kondiksessa, ja markkinointityökaluissa liidipisteytykset sekä nurturointiputket fiksusti mietitty.
Huono uutinen on se, että yhdeksän kertaa kymmenestä taustalta löytyy jotain muutakin fiksattavaa (jos haaste olisi helppo ratkaista, olisitte varmasti tehneet sen jo itse!). Syitä liidivirran niukkauteen voi olla monia: esimerkiksi “toimarin mielestä tosi hyvät” viestikärjet eivät tavoita tai puhuttele kohderyhmää, sivustolta puuttuu kokonaan sisältö ostopolun eri vaiheisiin, tai joskus (eli aika usein) yritys on kiinnostavalle asiakkaalle täysin tuntematon, jolloin koko tutustuminen on pakko aloittaa ihan alusta.
Hyvä uutinen puolestaan on tämä: hätä ei ole tämän näköinen! Voimme auttaa sinua paikallistamaan ongelman, ja ratkaisemaan sen. Katsotaan yhdessä mitä markkinointikoneistonne on syönyt, ja määritellään toimenpiteet, joilla haastetta lähdetään taklaamaan.
