Kannattaako uutiskirjeitä lähettää? Mitä webinaari tuotti? Jokainen markkinoija on joskus miettinyt, että mitähän me tehdystä markkinointiponnistuksesta oikein hyödyimme. HubSpotin avulla pystyt helposti seuraamaan tehtyjen markkinointitoimenpiteiden vaikutusta.
Jos sinulla on käytössä HubSpotista Marketing Professional tai Enterprise, saat tästä blogista vinkkejä kuinka hyödyntää HubSpotin Campaign-toiminnallisuutta markkinoinnin toimenpiteiden seurantaan.
Campaign on yksinkertaisesti tagi, jonka voit liittää kaikkiin samaa asiakokonaisuutta koskeviin yksittäisiin markkinoinnin toimenpiteisiin, ja seurata niiden tuottoa HubSpotissa. Jos esimerkiksi järjestät webinaarin, mahtuu tehtävälistalle monia eri aktiviteetteja:
Campaignin avulla voit liittää kaikki nämä yksittäiset toimenpiteet samaan kampanjaan, ja seurata niitä kokonaisuutena.
Esimerkiksi meidän vuoden takaisen Growth Academy -webinaarisarjamme kampanjakooste näyttää tältä:
Voit hallita kampanjan liittyvien toimenpiteiden tekemistä HubSpotissa taskien avulla. Taskeja voi luoda ja hallita suoraan Campaign-valikosta Tasks-välilehdeltä.
Voit seurata myös kalenterinäkymässä miten kampanjan eri aktiviteetit ja taskit jaksottuvat eri päiville. Kyseinen näkymä löytyy suoraan Campaign-valikosta Calendar-välilehdeltä.
Kampanjan tuoton raportointi edellyttää, että myyntikin käyttää HubSpotia, sillä tuotto lasketaan myyntimahdollisuuksista, eli dealeista. Voit raportoida kampanjan tuoton seuraavasti:
Influenced revenue ei luonnollisesti suoraan tarkoita, että tuotto olisi pelkästään kampanjan ansiota, sillä todennäköisesti voitetun dealin takana on paljon muutakin, mm. aktiivista ja hyvää myyntityötä. Influenced revenue kertoo kuitenkin sen, että kampanjasi on ollut myötavaikuttamassa myynnin kasvattamiseen.
LUE MYÖS: 7 webinaaria, 2 kuukautta ja yli 120 000 euroa
Meiltä kysytään usein milloin on syytä tehdä uusi kampanja: tehdäänkö esimerkiksi jokaiselle kuukausittain lähetettävälle uutiskirjeelle oma kampanja? Vastaus on, että ei tarvitse, eikä kannatakaan.
Kampanjaa luotaessa kannattaa miettiä mikä on seurattava kokonaisuus, jonka haluat raportoida. Esimerkiksi uutiskirjeen osalta ei välttämättä ole oleellista paljonko juuri kesäkuun uutiskirje tuotti. Sen sijaan on mielekkäämpää seurata pidemmällä aikavälillä mitä uutiskirje tuottaa, jotta voidaan arvioida, onko uutiskirjeen tekeminen ylipäätään järkevää ajankäyttöä. Silloin on paikallaan luoda uutiskirjeelle yksi kampanja, jota käytetään kaikissa uutiskirjeissä.
Entä jos on uutiskirjeitä useille eri kohderyhmille? Tee silloin oma kampanjansa jokaiselle kohderyhmäkohtaiselle uutiskirjeelle.
Oliko tästä artikkelista sinulle hyötyä? HubSpot-vinkkisarjamme on tarkoitettu vastaamaan asiakkaidemme meille esittämiin kysymyksiin. Liity vinkkien tilaajalistalle, niin saat uusimmat kirjoitukset suoraan sähköpostiisi!