Tässä webinaarissa keskustellaan brändin ja liidigeneroinnin rooleista markkinoinnissa silloin, kun tuntuu, että markkinoinnilta vaaditaan aina vaan enemmän pienemmällä budjetilla. Puhujina ovat Hanna Isohanni-Nikula ja Sari Venäläinen.
Mietitkö, miten käyttää markkinoinnin budjetti mahdollisimman fiksusti? Maailman taloustilanne jatkaa itsepintaisesti laskuaan, rahoitusta on entistä vaikeampi saada ja organisaatiot kiristävät kukkaronnyörejään parempia aikoja odotellessa.
Markkinoinnissa tämä näkyy erityisesti pienentyvinä budjetteina: rahat halutaan käyttää viisaasti, jotta niillä voidaan tukea yrityksen kasvua myös haastavampina aikoina. Tällaisessa tilanteessa yritykset helposti leikkaavat brändimarkkinoinnin budjettia ja laittavat kaikki paukut liidigenereointiin.
Kannattaako näin tehdä?
Tässä webinaarissa väännämme kättä brändin ja liidigeneroinnin välillä. Kummasta on enemmän hyötyä tiukassa taloudellisessa tilanteessa? Kumman pitäisi saada suurempi osa markkinoinnin budjetista?
Tässä muutama hokema, jotka markkinoijat hyvin usein kuulevat myyjän suussa.
“Asiakas ei tunne meitä, emme saa tapaamisia, myyntikeskustelut takkuavat, asiakkaan mielikuva meistä on lähtökohtaisesti negatiivinen, markkinoinnin tuottamat liidit ovat huonolaatuisia/vääränlaisia…”
Näissä on kaikissa usein taustalta jonkun sortin brändiongelma.
Mutta miksi sitten brändi tuppaa herkästi jäämään liidigeneroinnin jalkoihin?
Brändin kehitykseen liittyvät mittarit ovat usein vaikeampia muodostaa: mistä data, miten vaikutus nähdään, pystytäänkö oikeasti seuraamaan?
Monessa yrityksessä bränditekeminen ja taktinen markkinointi kilpailevat samasta budjetista: helpommin mitattava voittaa kisan investoinneista. Taktisen mainonnan nopea vaikutus myyntiin on helppo todentaa, joten budjettia on mukavampaa allokoida “varmaan tekemiseen.”
Seuraus: Vähittäinen brändin rapautuminen jää helposti huomaamatta – kunnes se tulee vastaan myyntiongelmina ja aktivoivien toimenpiteiden heikentyvinä tuloksina.
Hanna ja Sari keskustelevat webinaarissa mm. näistä aiheista:
Todennäköisesti paras aika sille bränditekemiselle meni jo, mutta toiseksi paras aika on juuri nyt, joten ryhdytään hommiin!