Sisältömarkkinointi & Hakukoneoptimointi

Tavoite:

Sisältöä, joka tukee liiketoimintaa

Sisältö on ollut markkinoinnin trendisana jo pitkään. Monet B2B-teknologiafirmat käyttävätkin sisältöä bränditunnettuuden kasvattamiseen, julkaisevat säännöllisesti erilaisia sisältöjä, ja ovat jollakin tavalla läsnä esimerkiksi somessa.

Harva yritys kuitenkaan luo strategista sisältöä liiketoiminnan tueksi eli luo kysyntää, kasvattaa liikevaihtoa tai tukee asiakaspitoa sisältöjen avulla.

Se on meidän erikoisalaamme.

Emme usko pikaratkaisuihin emmekä ole B2B-sisältömarkkinointitoimisto. Olemme strateginen markkinoinnin kumppani, joka auttaa rakentamaan perustan tuloksekkaalle sisältömarkkinoinnille nyt ja tulevaisuudessa.

Mistä puhumme, kun puhumme sisältöstrategiasta

Sisältöstrategia tarkoittaa markkinointisisältöjen systemaattista suunnittelua niin, että ne tukevat yrityksen liiketoiminnan tavoitteita. Tavoitteena on tuottaa arvoa kohdeyleisölle markkinointisisältöjen avulla, mikä puolestaan auttaa skaalamaan ja tehostamaan mm. uusasiakashankintaa, asiakaspitoa ja lisämyyntiä.

Toisin sanoen sisältöstrategia on siis ikään kuin sisältömarkkinoinnin Commander’s Intent. Se on armeijaslangia ja tarkoittaa ylätason visiota, joka ohjaa kaikkia operatiivisia valintoja.
Tällainen ylätason visio tarvitaan, koska perinteinen jäykkä ja yksityiskohtainen sisältösuunnitelma (köh, markkinoinnin vuosikellot) ei anna joustovaraa, jos suunnitelmia pitäisikin muuttaa syystä tai toisesta (esim. kilpailukenttä muuttuu tai jokin kanava huomataan kertakaikkiaan toimimattomaksi).

Sisältöstrategia siis toisin sanoen määrittää sisältömarkkinoinnin ylätason tavoitteet ja keinot sekä antaa yleiset suuntaviivat operatiiviselle suunnittelulle, mutta jättää avoimeksi taktisen tason yksityiskohdat (kuten julkaisukalenterin, blogipostausten aiheet tai mainonnan taktiikat).

Hyvä sisältöstrategia auttaa mm.:

Saavuttamaan markkinoinnin bränditavoitteet, esim. positioitumaan uudella markkinalla tai suhteessa kilpailijoihin sekä saavuttamaan tavoitemielikuvan tärkeän kohderyhmän keskuudessa.
Saavuttamaan markkinoinnin taktiset tavoitteet, esim. tunnistamaan sisältöpuutteet ostajan matkalta ja tuottamaan sisältöjä, jotka tuovat verkkosivuille oikeanlaisia kävijöitä ja konvertoivat nämä sitten edelleen liideiksi (ja lopulta maksaviksi asiakkaiksi).
Kehittämään markkinoinnin yhteistyötä myynnin kanssa. Varsinkin jos sisältömarkkinoinnin tärkein tavoite on myynti ja tärkein KPI liidien määrä
Parantamaan sisältömarkkinoinnin ROI:ta ja mittaamaan tulosta systemaattisemmin. Rönsyjen karsiminen säästää sekä markkinoinnin työtunteja että hermoja, ja relevanttien markkinointitoimenpiteiden tuotto kasvaa.

Näin se käy

Hyvä sisältö on by definition aina linjassa markkinointistrategian ja organisaation tavoitteiden kanssa.

Kaikki muu on hilipatipippaa.

#1 - Sisältöjen sovittaminen markkinointistrategiaan

Kaikki alkaa bisneksen tavoitteiden ymmärtämisestä. Periaate on yksinkertainen: sisältöjen tulee olla linjassa strategian kanssa ja sisällöille asetettujen tavoitteiden täytyy tukea liiketoimintaa. Siksi tarvitaan selkeä näkemys vähintäänkin seuraavista:

Positiointi ja kilpailukenttä
Arvolupaus ja kärkiviestit
Ihanneasiakasprofiili (ICP)

#2 - Sisältöjen auditointi ja sisältösuunnitelma

Seuraavaksi haluamme ymmärtää sisältöprosessejasi paremmin. Kuka niitä on vetänyt ja miten ne toimivat? Me:

Jututamme markkinointitiimiäsi, jotta ymmärrämme sisältömixisi tarkoituksen ja tavoitteet.
Auditoimme olemassaolevat sisällöt, jotta saamme tilannekuvan sisältöjen toimivuudesta ja tunnistamme mahdolliset haasteet. Tämä luo pohjan tulevalle sisältötyölle.
Laadimme sisältösuunnitelman oppimamme perusteella. Suunnitelma sisältää markkinoinnin tavoitteita tukevan sisältörakenteen sekä keskeisimmät avainsanat, sisältöteemat ja formaatit.

#3 - Brändipersoonan määrittely tai päivitys

Vahvat brändit ovat johdonmukaisia. Me varmistamme, että sisältötoimenpiteet ovat linjassa ja edistävät brändiäsi kaikissa kanavissa:

Verkkosivut
Blogitekstit
Mainoskampanjat
Somealustat
Esitykset
jne.

#4 - Sisällön jakelu ja buustaaminen

Et välttämättä ole mikään Apple tai Oreo. Jos sinulla ei ole kiihkeää ja omistautunutta fanikuntaa joka seuraa herkeämättä jokaista liikettäsi, on aika todennäköistä, ettei kukaan muu kuin sinä jaa sisältöäsi.

Me varmistamme, että kaikki sisältö on optimoitu hakukoneita varten.

Lisäksi laadimme prosessit, joiden avulla sisällöt jäävät elämään julkaisun jälkeen. Näillä keinoilla sisällöt tavoittavat yleisösi:

Jatkuva hakukoneoptimointi (SEO)
Orgaaninen jakelusuunnitelma sosiaaliseen mediaan
Kohdennetut mainoskampanjat
Räätälöidyt sähköpostimarkkinointikampanjat

Parhaat käytännöt, joiden avulla saat laadukkaita paluulinkkejä (backlink) muilta sivustoilta

#5 - Dataohjautuva sisältömarkkinointi

Maailma muuttuu, ja markkinoinnin tulee pysyä perässä. Kun sisältömarkkinointia ohjataan datan perusteella, paranee osumatarkkuus. Kokeneet asiantuntijamme osaavat ohjata prosessia mm. seuraavasti:

Fiksu raportointi: seuraamme sisältöjen tehoa myyntifunnelin eri vaiheissa ja tunnistamme mikä toimii, ja mikä ei
Sisältöjen kierrätys ja päivittäminen: ei ole mikään pakko tai edes tarkoituksenmukaista tuottaa aina pelkästään uutta sisältöä, vaan vanhasta hyvästä sisällöstä kannattaa ottaa kaikki hyöty irti.
Jatkuva optimointi: hakukoneet, algoritmit sekä yleisön hakukäyttäytyminen muuttuvat jatkuvasti, ja näitä muutoksia tulee pitää silmällä koko ajan, ja optimoida tarvittaessa.

Hallinnoi sisältöjäsi HubSpotissa

Tunnemme HubSpotin kuin omat taskumme, ja voimme auttaa järjestelmän käyttöönotossa, tehokkaassa käytössä, tai molemmissa. Tämän kaiken saat, kun sisällönhallintajärjestelmäsi on HubSpot:

Hallinnoi sisältötekemistä yhdellä alustalla.
Hyödynnä edistyksellistä analytiikkaa sisällön toimivuuden mittaamiseen ja arvioimiseen koko myyntisuppilon varrelta, tietoisuuden kasvattamisesta myyntiin.
Hyödynnä älykästä sisältöä (Smart Content) ja personoi kävijäkokemus, luo entistä tehokkaampia kosketuspisteitä ja maksimoi konversiot.

Tutustu tarkemmin

Sisältöstrategia ja SEO

Askel hakukoneoptimoitujen blogiartikkelien julkaisemista pidemmälle

Mikäs homma?

Tavoite:

Sisältöä, joka tukee liiketoimintaa

Mistä puhumme, kun puhumme sisältöstrategiasta

Hyvä sisältöstrategia auttaa mm.:

Ilman strategiaa ei voi asettaa tavoitteita, suunnitella toimenpiteitä tai mitata tuloksia. Tuloksekas sisältömarkkinointi ei ole koskaan hakuammuntaa.

Näin se käy

#1 - Sisältöjen sovittaminen markkinointistrategiaan

#2 - Sisältöjen auditointi ja sisältösuunnitelma

#3 - Brändipersoonan määrittely tai päivitys

#4 - Sisällön jakelu ja buustaaminen

#5 - Dataohjautuva sisältömarkkinointi

Sisältöstrategia määrittää sisältömarkkinoinnin ylätason tavoitteet ja keinot sekä antaa yleiset suuntaviivat operatiiviselle suunnittelulle.

Autoimme Suomen Salesforcea kasvattamaan bloginsa liikennettä 354 %

Asiantuntija-artikkeli

Sisältöstrategia B2B-yritykselle – Mikä, miksi ja miten?

Hallinnoi sisältöjäsi HubSpotissa

Jutellaanko?

Sisältö­strategia ja SEO

Askel hakukone­optimoitujen blogi­artikkelien julkaisemista­ pidemmälle

Mikäs homma?

Tavoite:

Sisältöä, joka tukee liiketoimintaa

Mistä puhumme, kun puhumme sisältöstrategiasta

Hyvä sisältöstrategia auttaa mm.:

Ilman strategiaa ei voi asettaa tavoitteita, suunnitella toimenpiteitä tai mitata tuloksia. Tuloksekas sisältömarkkinointi ei ole koskaan hakuammuntaa.

Näin se käy

#1 - Sisältöjen sovittaminen markkinointistrategiaan

#2 - Sisältöjen auditointi ja sisältösuunnitelma

#3 - Brändipersoonan määrittely tai päivitys

#4 - Sisällön jakelu ja buustaaminen

#5 - Dataohjautuva sisältömarkkinointi

Sisältöstrategia määrittää sisältömarkkinoinnin ylätason tavoitteet ja keinot sekä antaa yleiset suuntaviivat operatiiviselle suunnittelulle.

Autoimme Suomen Salesforcea kasvattamaan bloginsa liikennettä 354 %

Asiantuntija-artikkeli

Sisältöstrategia B2B-yritykselle – Mikä, miksi ja miten?

Hallinnoi sisältöjäsi HubSpotissa

Jutellaanko?

Sisältöstrategia ja SEO

Askel hakukoneoptimoitujen blogiartikkelien julkaisemista pidemmälle