“Haluamme lisää liidejä!”

Myyntitiimiä harmittaa usein se, ettei "markkinointi tuota kunnollisia liidejä". Samaan aikaan markkinoinnissa närkästyttää se, että liidejä kyllä tuotetaan markkinoinnin näkökulmasta vaikka kuinka, mutta ne "eivät myyjiä kiinnosta".

Joten kyllä, tavallaan myyntitiimi tosiaan tarvitsee "lisää liidejä", mutta ei mitä tahansa liidejä. Todellisuudessa myynti haluaa liidejä, joiden klousaaminen on helppoa - toisin sanoen sellaisia, jotka sopivat ihanneasiakasprofiiliin (ICP), ja joilla on jokin todellinen ostoaie. 

Me autamme myynti- ja markkinointitiimejä löytämään toisensa. 

• Teemme kvalitatiivisen asiakastutkimuksen, jonka pohjalta (uudelleen)määritellään ICP ja varmistetaan, että kaikki markkinoinnin tekeminen kohdistetaan relevantteihin ihmisiin ja yrityksiin.
• Perkaamme läpi positioinnin ja arvolupauksen: näkeekö myynti organisaation samalla tavalla kuin ihanneasiakkaat? Ovatko viestikärjet ja pääviestit samoja myynnissä ja markkinoinnissa? 
• Optimoimme brändin ja kärkiviestit: herättävätkö viestit vastakaikua ihanneasiakkaissa?
• Joskus haaste löytyy myyntiprosessista ja määrittelyistä: mikä oikeastaan on MQL tai SQL, ja millä kriteereillä liidit edes siirtyvät myynnin käsiteltäväksi? Autamme laittamaan myös nämä kuntoon!

Toisin sanoen emme tuota lisää liidejä vaan autamme luomaan messevän markkinointistrategian, joka tuottaa ICP-liidejä. Laatu ennen määrää, ja sitten lisää määrää kun voittava respeti löytyy.