![AB2B_COLORED_IMAGES_workfile14-web](https://www.advanceb2b.com/hubfs/01-Website%202024/Liquid%20backgrounds/AB2B_COLORED_IMAGES_workfile14-web.jpg)
“Haluamme lisää liidejä!”
Mutta onko se mitä oikeasti tarvitsette?
![Growberry](https://www.advanceb2b.com/hubfs/01-Website%202024/Carousel%20logos/Growberry.png)
![TalentAdore](https://www.advanceb2b.com/hubfs/01-Website%202024/Customer%20Cases/TalentAdore/TalentAdore.png)
Et välttämättä tarvitse _enemmän_ liidejä.
Joskus vähemmän on enemmän
Myyntitiimiä harmittaa usein se, ettei "markkinointi tuota kunnollisia liidejä". Samaan aikaan markkinoinnissa närkästyttää se, että liidejä kyllä tuotetaan markkinoinnin näkökulmasta vaikka kuinka, mutta ne "eivät myyjiä kiinnosta".
Joten kyllä, tavallaan myyntitiimi tosiaan tarvitsee "lisää liidejä", mutta ei mitä tahansa liidejä. Todellisuudessa myynti haluaa liidejä, joiden klousaaminen on helppoa - toisin sanoen sellaisia, jotka sopivat ihanneasiakasprofiiliin (ICP), ja joilla on jokin todellinen ostoaie.
Me autamme myynti- ja markkinointitiimejä löytämään toisensa.
- Teemme kvalitatiivisen asiakastutkimuksen, jonka pohjalta (uudelleen)määritellään ICP ja varmistetaan, että kaikki markkinoinnin tekeminen kohdistetaan relevantteihin ihmisiin ja yrityksiin.
- Perkaamme läpi positioinnin ja arvolupauksen: näkeekö myynti organisaation samalla tavalla kuin ihanneasiakkaat? Ovatko viestikärjet ja pääviestit samoja myynnissä ja markkinoinnissa?
- Optimoimme brändin ja kärkiviestit: herättävätkö viestit vastakaikua ihanneasiakkaissa?
- Joskus haaste löytyy myyntiprosessista ja määrittelyistä: mikä oikeastaan on MQL tai SQL, ja millä kriteereillä liidit edes siirtyvät myynnin käsiteltäväksi? Autamme laittamaan myös nämä kuntoon!
Toisin sanoen emme tuota lisää liidejä vaan autamme luomaan messevän markkinointistrategian, joka tuottaa ICP-liidejä. Laatu ennen määrää, ja sitten lisää määrää kun voittava respeti löytyy.
Näin autoimme Togglia kasvattamaan ICP-asiakkaiden kokeilujaksojen määrää 250 %
”Advance B2B auttoi meitä ICP:n ja ydinviestien määrittelyssä sekä asemoinnin kirkastamisessa. Tätä hyvää pohjaa vasten voimme jatkaa asioiden testaamista eri markkinointikanavissa.”
Jitesh Patil
SEO & Content Specialist, Toggl
![jitesh-patil-1](https://www.advanceb2b.com/hubfs/01-Website%202024/Customer%20Cases/Toggl/jitesh-patil-1.png)
Luo kysyntää, älä äm quu älliä
![AB2B_COLORED_IMAGES_workfile14-web](https://www.advanceb2b.com/hubfs/01-Website%202024/Liquid%20backgrounds/AB2B_COLORED_IMAGES_workfile14-web.jpg)
Kysynnän luominen pieksee liidien generoinnin joka kerta.
Asiaan vihkiytymättömälle näiden kahden ero saattaa kuulostaa mitättömältä, mutta niiden välillä on perustavanlaatuinen eroavaisuus:
- Liidien generointi on numeropeliä. Monet markkinointikumppanit haluavat arvioida toimenpiteiden tehoa liidien määrässä. Me emme halua emmekä toimi niin.
- Kysynnän luominen on paljon muutakin kuin liidien kalastelua. Se on kiinnostuksen luomista tuotteita tai palveluita kohtaan ja prospektien kuljettamista ostopolun eri vaiheiden läpi. Se varmistaa, että potentiaalisilla asiakkailla on tarpeeksi tietoa ja he ovat aidosti kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota.
Liidien generointi on vanhanaikainen markkinointitaktiikka. Se toimi aikansa ja osoitti nopeasti rajallisuutensa, kuten edellä kävi ilmi. Maailma muuttuu ja niin pitäisi myös markkinoinnin toimenpiteiden.
Tiivistettynä vastaus ongelmaasi on yksinkertainen: say no to bullsh*t.
![B-2-Green-Off-white](https://www.advanceb2b.com/hubfs/01-Website%202024/Small%20shapes/B-2-Green-Off-white.png)
![Advance B2B - The Old Model v The Advance Model Advance B2B - The Old Model v The Advance Model](https://www.advanceb2b.com/hubfs/Int%20SaaS%20Website/Advance%20B2B%20-%20The%20Old%20Model%20v%20The%20Advance%20Model.png)
Olemme tiimisi suora jatke
Joko kiinnostaa? Hyvä.
Voimme auttaa generoimaan liidejä luomaan kysyntää monella tavalla. Yhteistyö meidän kanssamme tarkoittaa, että:
- Saat käyttöösi kokeneet ja omistautuneet markkinoijat, jotka ovat myös mahtavia tyyppejä.
- Et maksa pelkästään apukäsistä. Maksat siitä, että saat suoran jatkeen tiimillesi.
- Voit valita, teemmekö pitkäkestoista yhteistyötä vai projektihommia.
![Markus Linden-1 Markus Linden-1](https://www.advanceb2b.com/hs-fs/hubfs/01-Website%202024/Customer%20Cases/Virta/Markus%20Linden-1.png?width=1200&height=801&name=Markus%20Linden-1.png)
Virta
Yli 30 maassa toimiva Virta on yksi nopeimmin kasvavista sähköisten ajoneuvojen latausalustoista Euroopassa. Virta valitsi meidät paikkaamaan talosta puuttuvaa osaamista sekä tarjoamaan tuoreen silmäparin ja ideoita toimialan ulkopuolelta.
![Rudan Zhang-2 Rudan Zhang-2](https://www.advanceb2b.com/hs-fs/hubfs/01-Website%202024/Customer%20Cases/Shortcut/Rudan%20Zhang-2.png?width=1200&height=801&name=Rudan%20Zhang-2.png)
Shortcut
Projektinhallintatyökalu Shortcut tekee ohjelmistojen projektinhallinnasta lastenleikkiä. Kumppanuutemme käynnistyessä yrityksen markkinointitiimissä oli kaksi ihmistä. Olemme tukeneet Shortcutia kasvussa, ja nyt tiimi on kasvanut jo yli kymmenhenkiseksi.
![Arttu Kotakorpi Arttu Kotakorpi](https://www.advanceb2b.com/hs-fs/hubfs/01-Website%202024/Customer%20Cases/Mediamaisteri/Arttu%20Kotakorpi.png?width=1200&height=800&name=Arttu%20Kotakorpi.png)
Mediamaisteri
Suomalainen Mediamaisteri myy e-oppimisen tuotteita. Ennen meitä yrityksellä ei ollut selkeitä markkinoinnin tavoitteita, ja apuun tarvittiin strateginen kumppani ne määrittelemään. Mediamaisteri valitsi meidät valamaan markkinoinnin perustukset ja kasvattamaan liiketoimintaa.
Jutellaanko?
Jos haluat jutella mahdollisesta yhteistyöstä, voit täyttää tämän lomakkeen, jolloin otamme sinuun yhteyttä vuorokauden kuluessa (paitsi jos on viikonloppu tai juhlapyhä, silloin meillä saattaa mennä tovi pidempään). Voit myös varata suoraan itsellesi sopivan ajan alla olevasta kalenterista!