Go-to-Market (GTM) -strategia
GTM-pelikirjamme auttaa B2B-tekkifirmoja murtautumaan uusille markkinoille – ja menestymään niillä.
Taustatyö ensin
"Myyntikonttorin pystyttäminen Ruotsiin" on perinteinen suomalainen tapa ajatella uuden markkinan valloittamista. On kuitenkin vaikea myydä tehokkaasti, jos ei tunne lainkaan kohdemarkkinan kilpailijoita, ostoprosessin erityispiirteitä, tai asiakkaiden kulttuuritaustaa.
Tässä me tulemme apuun. Sukellamme syvälle maailmaasi ja liiketoimintaasi. Kun olet päättänyt mille markkinalle haluat mennä, yhdessä:
- Tutustumme liiketoimintaasi sekä sen tavoitteisiin, ja muodostamme niiden perusteella ensimmäiset hypoteesit, joita voidaan lähteä testaamaan (markkinointikielellä sanomme hienosti, että eksperimentoimaan).
- Eksperimentoinnin tavoitteena on oppia jatkuvasti lisää kasvupotentiaalistasi, sekä saada selville eismerkiksi se, minkälaiset viestit resonoivat ja mitkä eivät.
- Tutkimme maailmaa yrityksesi ulkopuolella: mitä asiakkaasi arvostavat ja kuinka he tekevät päätöksiä, mitä vaihtoehtoja he harkitsevat ja kuinka voitat heidät puolellesi.
- Tämä tapahtuu yhdistelemällä kvalitatiivista (esim. asiakashaastattelut) ja kvantitatiivista tutkimusta (esim. millä hakusanoilla ja kohdennuksilla kilpailijat tekevät mainontaa tai mitkä aiheet trendaavat paikallisessa subredditissä).
- Luomme näiden perusteella Go-To-Market -strategian, sekä autamme jalkauttamaan sen päivittäisiin markkinoinnin toimenpiteisiin.
- Tarvittaessa autamme myös etsimään sopivat kumppanit markkinaan pääsyn vauhdittamiseksi: kumppaniverkostostamme löytyy paljon osaamista esimerkiksi myyntitiimien rakentamisesta eri Euroopan maihin.
Markkinointia, joka ei perustu sattumaan
Meidät tunnetaan rohkeista peliliikkeistä, mutta holtittomia emme ole. Kaikki mitä teemme on aina dokumentoitu ja perusteltu datalla tai hypoteesilla. Itse asiassa vierastamme pelkkien toiveiden tynnyreiden varaan rakentuvaa suunnittelua jopa hieman enemmän kuin konttorimme printteriä.
- Dokumentoimme ajatuskulkumme, jotta voimme oikeasti oppia tehdystä, optimoida ja kehittää edelleen.
- Kokeileminen on epäonnistumista siihen asti kunnes onnistuu: Menestys ei vain tapahdu, sitä edeltää aina liuta epäonnistumisia.
”Uusille markkinoille laajentuminen voi olla haastavaa. Oikeanlaisen strategian ja strategisen kumppanin avulla se voi kuitenkin onnistua.
Me Recrightilla opimme paljon potentiaalisista asiakkaistamme kohdemarkkinoissamme, kiitos eksperimentointiin perustuvan lähestymistavan.
Jokaisesta kampanjan iteraatiosta saadut opit auttoivat meitä hienosäätämään viestikärkiä eri markkinoille ja yleisöille.”
Miikka Tuomola
CRO, Recright
"Advance B2B:n tiimimme on hyvin ammattitaitoinen, ja heidän kanssaan on myös erityisen hauska työskennellä.
He ymmärtävät liiketoimintaamme hyvin ja auttavat meitä määrätietoisesti kasvamaan maailmanlaajuisesti."
Miira Leinonen
CMO, TalentAdore
Pitääkö vielä sulatella asiaa?
Lue oppaamme SaaS-yrityksen Go-to-Market-strategian rakentamiseen!
Uusille markkinoille tähtääville B2B SaaS -yrityksille tehty opas kertoo, miten hyvä Go-to-Market-strategia laaditaan.
- Markkinasopivuuden (product-market fit) määrittely
- Yleisön ymmärtämisen ja asiakastutkimuksen tärkeys
- Oikean lähestymistavan valitseminen markkina-aseman perusteella
- Hyödyllisiä vinkkejä ja taktiikoita
- Sudenkuopat ja miten ne vältetään
