Artikkelit ja julistukset

Yrityksen myyntiprosessi: kolme tapaa ennustaa tulevia kauppoja HubSpotissa

Miltä pipeline näyttää seuraavalla kvartaalilla? Kuinka monta kauppaa olemme voittamassa ensi kuussa? Näin seuraat yrityksen myyntiprosessia HubSpotissa.

Lue

Miten liidipisteytys tehdään HubSpotissa?

Hubspotissa liidien pisteytyksellä voidaan tehostaa myyntiä uusille ja nykyisille asiakkaille. Pisteytys lähtee potentiaalisen asiakkaan tunnistamisesta.

Lue

Miten HubSpotin CRM:ssä kirjataan ja raportoidaan kuukausittain toistuva liikevaihto?

Kuukausilaskutteisen liikevaihdon kirjaaminen ja raportointi HubSpot CRM:ssä vaihtelee riippuen siitä, käytätkö Sales Hub Pro-, vai Enterprise-lisenssiä.

Lue

Myyntijohtaja: johdatko myyntiä vai myyjiä?

Sanotaan, että myyntiä ei voi johtaa, mutta myyjiä voi. Ajatus aukeaa parhaiten vertaamalla myyntijohtajaa jalkapallovalmentajaan: hän pystyy vaikuttamaan kaikkeen muuhun paitsi ottelun tulokseen, joka on seurausta siitä, mitä kentällä tapahtuu.

Lue

Yrityksen myyntiprosessi: lisää aikaa asiakastyöhön = enemmän myyntiä

Myynnin tehostaminen on aina myyntijohtajan agendalla, sillä vain tehokas myynti takaa tuloksia. Mitä tehokkuus tarkoittaa yrityksen myyntiprosessissa?

Lue

CRM - johdon raportointityökalu, vai myyntijohtajan paras ja rakkain ystävä?

Myynnin johtamisessa pelkkä raportointi johtaa peräpeilin tuijotteluun, eikä kerro, mitä tapahtuu huomenna. Hyvä CRM on myynnin johtamisen paras työkalu.

Lue

Lisää myyntiä ja parempaa myynnin ennustamista, varsågoda

Yrityksen myyntiprosessin seuraaminen - tavoitteiden saavuttaminen ja myynnin ennustaminen - on myyntijohtajan työn perusta. Miksi silti ennustaminen on vaikeaa?

Lue

Uusasiakashankinta: näin markkinoinnin ja myynnin yhteispeli tuo asiakkaita

B2B-myynnissä ratkaisee asiakaskokemus: se, joka osaa ohjata ostajat oman tarjoomansa pariin ja palvella heitä, voittaa pelin. Ilmainen 7 kohdan verkko-oppaamme kertoo, miten se käy.

Lue

SaaS-tuotteen hinnoittelu pitkästi ja lyhyesti

CAC = markkinoinnin ja myynnin kulut / uusien asiakkaiden määrä. LTV = keskimääräinen liikevaihto per käyttäjä (ARPU) / asiakaspoistuma (churn). Kasvun näkökulmasta LTV:CAC tulisi olla enemmän kuin 1:1. Nyrkkisääntönä pidetään LTV 3:1 CAC.

Lue