Some-mainonta B2B-markkinoijalle: Facebook, LinkedIn ja Twitter

Some-mainonta on yrityksille entistä tärkeämpää relevantin liikenteen ja konversioiden saamiselle, sillä orgaanista näkyvyyttä on yrityksille tarjolla yhä vähemmän. Moni markkinoija pohtiikin, mihin some-kanavaan mainosrahat kannattaisi laittaa.

Muista some-mainonnan kanavaa pohtiessasi ennen kaikkea asiakassegmenttejäsi. Missä kanavissa he ovat läsnä? Sen jälkeen mieti kanavan kohdennettavuutta ja tarkoitukseesi sopivia mainosmuotoja sekä niiden näkyvyyttä eri laitteilla.

Kerron tässä kirjoituksessa, millaista mainontaa voit tehdä Facebookissa, Twitterissä ja Linkedinissä, mihin tilanteisiin eri kanavat sopivat, miten mainonta hinnoitellaan ja millaisia tuloksia voit odottaa.

Facebook-mainonta

Facebook-mainokset näkyvät käyttäjille Facebookin uutisvirrassa, oikeassa sarakkeessa tai Facebookin Audience Networkissa, joka sisältää esim. natiivi-, banneri- ja välimainokset Instagramissa sekä Facebook Messengerissä.

Yleisimmät mainosmuodot ovat:

• Yksittäinen kuva,- tai videomainos.
• Karuselli, jossa on vähintään 2 vieritettävää kuvaa tai videota.
• Diaesitys eli toistuva videomainos, jossa on enintään 10 kuvaa.
• Kokoelma useita kuvia, jotka aukeavat koko näytön kokoisena mobiiliympäristössä.
• Julkaisujen sponsorointi, jolloin julkaisu itsessään toimii mainoksena.

Mihin Facebook-mainonta sopii?

Facebookissa yhdistyvät hyvät kohdennusmahdollisuudet ja (ainakin toistaiseksi) edullinen hinta.

Kohdentaminen perustuu kohderyhmiin, joiden kriteereinä voivat olla esim. kiinnostuksen kohteet tai titteli. Facebook ei ole enää tiukasti yksityinen some-kanava, vaan yhä useamman suomalaisen profiilista löytyy titteli ja niiden perusteella on saatavissa tuhansien henkilöiden listoja.

Voit myös rakentaa olemassa olevan asiakaslistan perusteella niin sanotun lookalike-kohderyhmän, johon Facebook etsii asiakkaitasi muistuttavia kontakteja. Tulet siis mainostaneeksi asiakkaidesi kaltaisille uusille kontakteille.

Facebookin edullisuus antaa loistavat mahdollisuudet mainonnan testaamiseen ja optimointiin, mikä onkin menestyksellisen mainonnan “salaisuus”.

Voit tuoda sivustollesi liikennettä ensin eri kohderyhmillä ja optimoida mainontaa sen mukaan, mikä kohderyhmä ja viesti konvertoivat parhaiten. Näin saat ajan myötä parannettua konversioprosenttia.

Jos taas kohderyhmäsi on erittäin rajattu esim tiettyihin yrityksiin etkä kaipaa laajempaa liikenteen lisäämistä tai tunnettuuden kasvattamista, harkitse Facebookin sijaan LinkedIniä.

Facebook-mainonnan hinnoittelu

Facebook-mainonta hinnoitellaan huutokauppaperiaatteella. Hintaan vaikuttaa, se kuinka kilpailtu on valitsemasi kohderyhmä ja miten mainoksesi nähneet ihmiset reagoivat mainokseesi. Myös tämän vuoksi optimointi on tärkeää!

Muiden kanavien B2B-mainontaan verrattuna Facebookin klikkihinnat ovat halpoja. Yhden klikin hinta on noin 0,30-1,50 euroa.

Suosittelen varaamaan mediabudjettia noin 500 eur/kk/sisältö, jolloin saat riittävästi liikennettä optimointia varten. Jos tulokset ovat hyvät, voit harkita budjetin nostamista.

Millaisia tuloksia Facebook-mainonnalla voi saada?

Onnistuneella kohdennuksella ja viestillä voit saavuttaa Facebook-mainonnalla jopa yli 10 % konversion.

LinkedIn-mainonta

LinkedInin mainosmahdollisuudet ovat toistaiseksi melko rajatut esim Facebookiin verrattuna.

Olemassa olevien asiakaslistojen hyödyntäminen onnistuu vain emailin perusteella (kun Facebookissa voit luoda listan myös esim. nimen tai puhelinnumeron perusteella) eikä lookalike-yleisöjen luominen ole toistaiseksi mahdollista.

Mainosmuotoja on käytössä rajatusti ja esim. emojit on kielletty eli LinkedIn ei ole se kaikista luovin some-mainonnan kanava.

LinkedInin mainosmuodot ovat:

• Julkaisujen sponsorointi, jolloin ne saavat lisää näkyvyyttä uutisvirrassa.
• Tekstimainokset, jotka näkyvät pääasiassa LinkedInin oikeassa reunassa ja välillä myös uutisvirrassa.
• Suoraviestit (InMail) haluamallesi kohderyhmälle.
• LeadForm, jolla voit kerätä kävijöiden yhteystietoja jo ennen kuin ohjaat heitä sivustollesi.

Mihin LinkedIn-mainonta sopii?

Rajoituksistaan huolimatta LinkedIn on kuin luotu B2B-markkinointiin, sillä siellä ihmiset ovat vastaanottavaisia työhön liittyville viesteille ja halutut kohderyhmät löytyvät LinkedInistä usein muita kanavia helpommin.

LinkedIn-mainonta on kallista, joten sitä kannattaa kohdentaa tarkasti ja optimoida huolella. Erityisen hyvin toimivat ostopolun loppupuolelle suunnatut kohdennetut viestit. Myös rekrytointikanavana LinkedIn on paikallaan.

Jos taas tavoitteesi on maksimoida relevantin liikenteen määrä (eikä konversioita), kannattaa valita esim. Facebook.

LinkedIn-mainonnan hinnoittelu

LinkedIn-mainonta hinnoitellaan muiden kanavien tavoin huutokauppaperiaatteella. Eli kilpailet hinnoittelussa niitä vastaan, jotka mainostavat samalle kohderyhmälle.

Hintaan vaikuttaa myös se, miten kohderyhmäsi reagoi mainokseesi: tykkäykset, kommentit ja hyvä klikkiprosentti laskevat hintaa.

LinkedIn-mainonta on muihin kanaviin verrattuna kallista. Klikki maksaa noin 2-5 euroa.

Millaisia tuloksia LinkedIn-mainonnalla voi saada?

LinkedInistä voit saavuttaa jopa yli 10 % konversioprosentin vielä helpommin ja vähemmällä optimoinnilla kuin esim. Facebookista.

Pidä kuitenkin silmällä konversion hintaa. LinkedInissä sekä hinta että laatu ovat korkeita.

Twitter-mainonta

Twitterissä mainokset näkyvät etusivun aikajanalla, profiilien ja twiittien tietosivuilla sekä hakutuloksissa.

Twitterissä voit sponsoroida julkaistuja twittejä tai luoda erillisiä mainostwiittejä, jotka voivat sisältää tekstiä, kuvia, videoita ja linkkejä kuten twiitit yleensäkin.

Twitterin tyyli on rento ja rohkea eli mainoksissa kannattaa käyttää luovuutta. 

Mihin Twitter-mainonta sopii?

Twitter sopii etenkin edelläkävijöiden tavoittamiseen. On hyvä muistaa, että Twitterissä korostuu nopeatempoinen keskustelu, joten myös mainonnan herättämään tai sen aihetta sivuavaan keskusteluun on oltava valmis reagoimaan.

Twitter sopii erityisen hyvin tunnettuuden lisäämiseen ja uusien, kiinnostavien asioiden lanseeraamiseen. 

Tunnettuuden lisäämisessä suosi aktivoivia mainoksia, jotka kannustavat keskustelemaan. Jos taas ensisijainen tavoite on liidituotanto, ohjaa suoraviivaisesti esim. lataamaan sisältö sivustolle.

Twitter-mainonnan hinnoittelu

Twitter-mainonnan hinnoittelu perustuu kohderyhmän kilpailutilanteeseen, asettamaasi maksimihintatarjoukseen ja siihen kuinka käyttäjät reagoivat mainoksiin.

Klikkihinta on yleisesti karvan verran Facebook-mainontaa kalliimpi – eli silti edullinen. Sopiva mediabudjetti on noin 300-500 eur/kk/sisältö, mutta mikään ei estä kokeilemasta hieman pienemmälläkin panostuksella. 

Millaisia tuloksia Twitter-mainonnalla voi saada?

Twitter-mainontaa käytetään B2B-puolella toistaiseksi vielä melko vähän ja toimialakohtaiset vaihtelut ovat suuret. Esimerkiksi viestintäalalla STT Viestintäpalvelut on saanut Twitteristä hyviä tuloksia. 

Suurin osa Twitterin mittareista liittyy tunnettuuden kasvattamiseen. Kampanjan tavoitteeksi voi asettaa jonkun seuraavista:

• Twiittaustoiminnat (tykkäys, uudelleentwiittaus, vastaus)
• Mainostettujen videoiden näytöt
• Tietoisuus (twiitin näyttökerrat)
• Uudet seuraajat
• Linkin klikkaukset
• Sovellusasennukset.

Itse olemme viimemmäksi hyödyntäneet Twitter-mainontaa Iltavuoro-videosarjan yleisön tavoittamiseen. Viiden päivän aikana saimme 200 euron panostuksella 50 000 näyttökertaa ja 412 twiittaustoimintaa.