Parhaat B2B-myynnin työkalut eli Salestech Landscape -listaus

Mitkä ovat parhaat B2B-myynnin työkalut ja teknologiat? Vaihtoehtoja on valtavasti ja lisää tulee jatkuvasti.

Jotta tietäisit, mistä lähteä liikkeelle, kun tarvitaan ratkaisu tiettyyn tarpeeseen, kokosimme parhaat ratkaisut neljästä eri kategoriasta.

1. Sales Enablement
2. Pipeline (CRM) & Analytics
3. Engagement
4. People Management

Avaa kuva suuremmaksi uuteen ikkunaan klikkaamalla

1) Sales Enablement

Sales Enablement -ratkaisut auttavat myyjää olemaan tehokkaampi. Myynnin tuottavuus nousee, kun ohjelmistot poistavat myyntiprosessista aikaavievää turhaa työtä ja tuovat lisää älyä myyntiprosessin hoitamiseen.

Tuloksena on tehokkaampi, oikea-aikaisempi ja tuloksellisempi myyntiprosessi.

Presentation management

• Prezi
• Keynote
• Powerpoint
• Xtensio
• Salesframe
• DocSend
• Knovio
• Google Slides
• Zoho

Sales automation

• HubSpot Sales
• Leadsquared
• Troops
• LeadExec
• Infusionsoft
• LeadFuze
• Reply
• LiiD
• Outreach

Visitor intelligence & reverse ip-lookup

• Leadfeeder
• Lead Forencis
• Drift
• Clearbit
• Visiblee
• RocketBolt

Scheduling & appointment setting

• Calendly
• Drift
• HubSpot
• Yesware
• YouCanBookMe
• Vyte
• 10to8

Sales content & collaboration

• UpSync
• Showpad
• Kaleo
• Qurious
• Docurated
• Vablet
• Quru

2) Pipeline (CRM) & Analytics

CRM on myynnin ja markkinoinnin tärkein työkalu. Listaan ohjelmistot, jotka liittyvät asiakkuuksien ja myynnin analysointiin, visualisointiin ja johtamiseen sekä datan mallintamiseen ja analysointiin.

Account intelligence

• DataFox
• Zoominfo
• DiscoverOrg
• Datanyze
• LeanData
• D&B Hoovers

Data visualization

• Databox
• SAP Lumira
• Klipfolio
• Google Datastudio
• iDashboards
• Google Chart Tools
• DashThis
• Outreach
• Grapher

Revenue management

• Cube RM
• Oracle Netsuite Financial Management
• FinancialForce
• Sage Intacct
• Apttus
• PriceEdge
• Kepion

Predictive analytics

• SPSS Statistics
• Crystal
• Information Builders Webfocus
• Circle
• Board
• RapidMiner
• Advanced Analytics
• Q Research

Forecasting & performance management

• Board
• Prophix
• Host
• Adaptive Insights
• BI360
• Hubble
• SPSS Forecasting

Prospecting tools

• Vainu
• LinkedIn
• eGrabber
• BuiltWith
• Aero Leads
• Ninja Outreach
• Crunchbase
• Mention

CRM (pipeline management)

• Microsoft Dynamics
• Salesforce Sales Cloud
• Insightly
• FreshSales
• HubSPot
• Nimble
• Pipedrive
• Copper
• Zoho

3) Engagement

Engagement-ohjelmistot tehostavat asiakaskontaktointia, auttavat myyjää laadukkaassa ja oikea-aikaisessa asiakasviestinnässä sekä tarjousten rakentamisessa ja hyväksymisessä.

Sales activity logging

• HubSpot
• Clari
• Tact.ai
• Saleshero
• Salesforce Sales Cloud
• Ebsta

Chat & bot

• Drift
• Freshdesk
• Chatfuel
• ManyChat
• Intercom
• IBM Watson assistant
• Zendesk Chat
• Userlike

Quote & proposal

• PandaDoc
• QWilr
• Bitrix24
• Conga
• Nintex
• ClientPoint

Signals & social engagement

• LinkedIn
• Nimble
• Socedo
• Hootsuite
• Nudge
• Relatas

Contract & e-signature

• DocuSign
• PandaDoc
• OneSpanSign
• SignNow
• HelloSign

Email tracking

• HubSpot
• ClearSlide
• ToutApp

Online meeting & sharing

• Skype
• Zoom
• GoToMeeting
• JoinMe
• Hangouts
• Cisco Webex

4) People Management

People Management -kategorian ohjelmistot auttavat myynnin kouluttamisesaa, palkkamallien rakentamisessa ja seuraamisessa sekä tarjooman kouluttamisessa sekä uusille että vanhoille myyjille.

Sales call recording and coaching

• OrecX
• CrazyCall
• Bitrix24
• CallTracks

Incentive & compensation

• QComission
• CallidusClous
• Xactly Incent
• Iconixx
• Circle

Kiinnostuitko? Ota yhteyttä, kerromme lisää!

Teknologia yksin ei ratkaise myynnin haasteita, tarvitaan myös fiksut prosessit. Autamme mielellämme molemmissa. Ota yhteyttä, niin jutellaan lisää!