B2B-mainonnan strategia ja sen optimointi
Tehokkaassa B2B-mainonnassa ei ole enää kyse korkeimman tarjouksen tekemisestä.
Näin teemme strategista mainontaa
Emme tee vain mainoskampanjoita.
Suunnittelemme ne tukemaan yrityksesi tavoitteita ja kasvua. Ikävä totuus kuitenkin on, että maksettu liikenne ei ole mikään hopealuoti, joka taianomaisesti ohjaa B2B-bisneksen kasvu-uralle. Näin strateginen mainonta voi kääntää panostukset tuotoksi:
- Mainosten kohdentaminen ihanneasiakkaille (ICP) kanavissa joissa he oikeasti ovat
- Erinomaiset, brändiin istuvat tekstit verkkosivuille ja mainoksiin
- Kampanjoiden systemaattinen analyysi ja optimointi
- Kokeilut ja iteratiivinen asenne
Mainonnan kohdentaminen ihanneasiakkaille
Emme kohdenna mainontaa kenelle tahansa. Meidän tähtäimessämme ovat vain ja ainoastaan ihanneasiakkaasi, kanavissa joissa he oikeasti ovat. Varmistamme, että kaikki valitut taktiikat tukevat kasvutavoitteita ja noudatamme säntillistä projektia. Me:
- Määrittelemme (uudelleen) ihanneasiakasprofiilin (ICP)
- Allokoimme budjetin eri kanaviin strategisten tavoitteiden mukaan
- Maksimoimme jokaisen mainontaan panostetun euron tuotot
Brändiin sopivat tekstit mainoksiin ja verkkosivuille
Meitä kiinnostaa asiakaspolku, eivät turhamaisuusluvut.
Meitä kiinnostaa, miten kampanjat ja mainokset tehostavat myyntiä. Ja jotta niin tapahtuu, laadimme polun, joka heijastaa brändiäsi aina ensisilmäyksestä yhteydenottoon tai mitä ikinä tapahtuukan sitten, kun yleisö päätyy sivuillesi.
- Iskevät mainostekstit: Emme luovuta ennen kuin löydämme sanat, jotka saavat yleisösi höristämään korviaan.
- Käyttäjien tarpeisiin vastaavat verkkosivutekstit: mainonnan asiantuntijoiden rinnalla työskentelevät lahjakkaat ja luovat sisältömarkkinoijat, jotka varmistavat että brändisi viestit herättävät vastakaikua asiakaspolun kaikissa vaiheissa.
Kampanjoiden systemaattinen analysointi ja optimointi
Nykytila on aina välillä syytä kyseenalaistaa.
Rakennamme monipuolisia mainontakoneita kasvutavoitteidesi saavuttamiseksi. Varmistamme, että kone toimii hyvin tekemällä pieniä korjauksia ja jatkuvaa optimointia. Emme vain pyöritä mainoskampanjoita vaan mittaamme kaikkea ja otamme opiksi tuloksista mainonnan ROI:n kasvattamiseksi. Me:
- Otamme käyttöön edistyneet analytiikkatyökalut, jotta saat kaiken irti datastasi, mittaamme mainonnan tehoa ja raportoimme siitä.
- Teemme jatkuvia pieniä optimointeja kaikilla mainosalustoilla
- Dokumentoimme kaiken ja näytämme mitä olemme tehneet, jotta sinä pysyt kärryillä tapahtumista
Kokeilunhaluinen asenne
Mikään ei ole kiveen hakattua. Ikinä. Parhaat käytännöt ja trendit muuttuvat lähestulkoon joka päivä, ja niin tekevät myös mainosalustat.
Uskomme, että ainoa keino tehdä asiat oikein on uskaltaa kokeilla ja kurkotella laatikon ulkopuolelle. Me:
- Kokeilemme eri tekstejä, mainosformaatteja ja visuja
- Optimoimme mediabudjettisi keskittymällä kanaviin, yleisöihin ja viesteihin jotka tuovat parhaat tulokset. Tuotamme aina useita mainosversioita, jotta löydämme vaihtoehdot, jotka herättävät yleisössäsi vastakaikua, ja jatkamme työtä niiden pohjalta.
- Laajennamme horisonttiasi uusilla alustoilla ja formaateilla, jotka vangitsevat yleisösi huomion
- Jaamme dataan perustuvat näkemyksemme: raportoimme sekä hyvistä että huonoista tuloksista, jotta voimme yhdessä oppia ja tehdä asioita entistä paremmin
Älä jumitu tunnettuuteen ja liidien generointiin
Mainonta jaotellaan usein joko tunnettuuden kasvattajaksi tai liidien houkuttelijaksi. Toki, voit jakaa mainosbudjettisi tämän perusteella, mutta silloin menetät monta hienoa tapaa tuoda lisää sisältöä viivan alle. Strateginen mainonta tehostaa koko myyntiputkea. Me:
- Emme välitä klikkauksista, jos niiden rooli on vain kasvattaa bounce ratea
- Keskitymme myyntisuppilon pullonkauloihin (eli kohtiin joissa avun tarve on suurin)
- Keskitymme tuloksiin: miten mainospanostukset vaikuttavat liiketoiminnan kasvattamiseen ja diilien voittamiseen?
ASIAKASTARINA: Siili Solutions, markkinoinnin nykytilan auditointi
- Siili halusi saada kokonaiskuvan markkinoinnin nykytilasta.
- He halusivat tietää, pyörivätkö markkinoinnin eri osa-alueet terveellä pohjalla: käytetäänkö esimerkiksi maksetun mainonnan budjetteja tavoitteisiin nähden tarkoituksenmukaisesti?
- Markkinointitiimillä oli pitkä backlog työstettävänään. Siili halusi priorisoida tehtäviä jatkossa niin, että ne tukisivat liiketoiminnan tavoitteita.
Autoimme Siiliä ymmärtämään sen vahvuudet ja heikkoudet sekä tunnistimme ainutlaatuiset kasvun mahdollisuudet auditoimalla mainonnan, hakukoneoptimoinnin, teknologiastackin (HubSpot), sisällöt ja verkkosivujen konversiot.
Audit-raportin löydösten ja suositusten listalla toiset kohdat olivat kiireellisempiä kuin toiset: esimerkiksi Google Ads -auditointi paljasti selvän ongelman. Rahaa valui mainoksiin laihoin tuloksin. Siilin väki veti hätäjarrua heti palaverin aikana – jo tuo löydös yksin maksoi auditoinnin hinnan nopeasti takaisin.
Me ymmärrämme mainosalustoja
Erikoisalaamme on auttaa B2B-yrityksiä saamaan tehot irti mainoskampanjoista, hakukonemarkkinoinnista, maksetusta somesta ja maksullisista arviosivuista.
Se onnistuu kohdentamalla mainonta ihanneasiakkaillesi niissä kanavissa joissa he ovat, siinä muodossa missä he haluavat sisältöä kuluttaa (teksti, video, audio).
- Teemme mainontaa kaikilla alustoilla: some, hakukonemarkkinointi, natiivimainonta, Spotify-mainonta, Capterra, G2 jne. Meillä ei ole rajoja, kun asiakkaasi on lähellä.
- Tutkimme myös jatkuvasti uusia, kokeilun arvoisia alustoja.
